Archives Junho 2024

Treinamento de equipe de vendas, promoções pontuais, vitrines bem montadas e estoque adequado são trunfos de grandes negócios

Criar diferenciais sobre a concorrência tornou-se item essencial para quem quer sobreviver em mercados concorridos. Para fugir da publicidade tradicional que pautou os investimentos das empresas por anos, o marketing nos últimos anos ganha novas formas e dá inúmeras possibilidades para uma empresa tornar-se vista e ganhar a luta por concorrência. De acordo com o estudo Digital AdSpend Brasil, produzido pelo IAB Brasil em parceria com a Kantar Ibope Media, entre janeiro e junho de 2023, o investimento em publicidade digital no Brasil alcançou R$16,4 bilhões.

A chegada da internet veio para modificar a maneira das pessoas se informarem e consumirem informações. Isso impactou também a maneira das empresas se mostrarem através de estratégias de comunicação e marketing. Dados do Ibope, de março de 2024, revelam que os meios digitais já representam cerca de um terço do consumo dos brasileiros. "É inimaginável, em dias atuais, uma empresa querer sobreviver e crescer sem estar presente nas redes sociais", afirma o especialista em marketing e vendas Juan Pablo Leguizamon Jr.

Com mais de 25 anos de experiência onde transita entre os cargos de executivo de vendas, marketing e trade marketing, Juan Pablo elenca algumas das principais estratégias que toda empresa deve priorizar na hora de investir:

CRM: conhecer o seu cliente o máximo que você puder. Cada novo contato, visita aos pontos de vendas, cada reunião de revisão de negócios, cada contato com a equipe de vendas precisa acrescentar novas informações que irão melhorar suas estratégias de desenvolvimento de negócios com o seu cliente.

Visual Merchandising: o ponto de vendas físico, as lojas, as prateleiras, é onde a batalha final pelo consumidor é vencida ou perdida. Seu produto precisa ser encontrado, destacado, saltar aos olhos do consumidor ou todo seu esforço ou investimento em comunicação se perde.

Trade Marketing: dos famosos 4 Ps do Marketing (Produto, Preço, Promoção e Praça), o Trade Marketing trabalha com a estrutura de vendas da empresa para implementar os 3 que se referem ao local onde o produto vai se encontrar com o consumidor: Preço, Promoção e Praça. Por isso uma equipe de Trade Marketing bem qualificada faz uma grande diferença nos resultados de vendas de uma empresa.

Mídias Sociais: indispensável para o contato com o consumidor pois nos últimos anos os canais de comunicação foram expandidos para novas formas mais efetivas de divulgar produtos de serviços com mais frequência e intensidade. A comunicação que antes era mais passiva e restrita a horários específicos, agora precisa ser mais ativa, frequente e diversificada para vencer a batalha pela preferência dos consumidores.

Marketing de Influência: juntamente com o crescimento de potencial de comunicação das mídias sociais, cresceu o poder de influência que certas pessoas têm sobre determinadas faixas etárias, regiões, segmentos. Hoje essa é uma ferramenta a ser considerada na construção das marcas e no seu sucesso em vendas.

Promoções de venda: como um dos elementos muito fortes da ação de marketing, as promoções de vendas precisam ser estrategicamente planejadas e muito bem executadas para maximizar o resultado de uma campanha de marketing. Elas são decisivas na hora de convencer o consumidor a adquirir o seu produto e não o da concorrência.

Qualificação da equipe de vendas: o conceito de vendas mudou ao longo dos anos e o profissional que antes era conhecido como Tirador de Pedidos, hoje, para ser bem-sucedido precisa ser visto como um Consultor de Vendas ou de Negócios. Algumas empresas precisam entender que isso significa investir em mudança de mentalidade (do grego Metanoia), antes de investir em capacitação. O investimento em qualificação é essencial para o sucesso da empresa, mesmo nos momentos de crises. Nos momentos mais difíceis, as equipes mais bem preparadas atingem os melhores resultados.

Logística: a logística atua nos bastidores, mas sem uma logística eficiente o investimento na comunicação do produto, e todo esforço para levar o consumidor ao ponto de venda, ou para que uma compra online ocorra, se perde. Uma logística eficiente maximiza os resultados financeiros de uma empresa e precisa ser um foco contínuo de melhoria e investimento. A tecnologia voltada para a logística continua evoluindo em todo o mundo e empresas que não tem foco em eficiência logística, estão perdendo Market share e consequentemente vendas.

A soma das opções listadas acima por Leguizamon mostram que há inúmeros caminhos que cada empresa pode escolher para trilhar. Nesse caminho, não há fórmula certa, mas é fato que só evolui quem separa parte dos lucros para investir na imagem, pessoal e divulgação da empresa.

Pesquisa recente mostra que 94% das empresas do país utilizam o marketing online como trampolim para o seu crescimento. "Seja para uma empresa com sede física ou um comércio digital, o investimento precisa acontecer no momento adequado, com estudo e rigor para que traga o retorno devido. Nem sempre quem coloca mais dinheiro em propaganda é quem tem o melhor retorno", completa o especialista.

Website: https://www.linkedin.com/in/juan-pablo-leguizamon-jr

matéria portal TERRA

A Globo fez uma reformulação em sua área de programação e passa a contar com uma diretoria de marketing. Para o pilar, a empresa escolheu Samantha Almeida, que até então respondia como diretora de inovação e diversidade em conteúdo dos Estúdios Globo.

Nessa nova configuração, Samantha ficará responsável pela consolidação de todas as atividades relacionadas às estratégias de marketing, comunicação de produto, calendário de eventos, estratégia digital dos perfis da TV Globo, além de cuidar de todo o calendário de comemoração dos 60 anos da Globo, que será celebrado em abril de 2025.

Samantha terá como pares na estrutura da TV Globo a diretora de programação, Leonora Bardini; o diretor de gestão de conteúdo, Gabriel Jacome; o diretor de Promoções, Chico Leão, o diretor de inteligência de mercado, Lauro Teixeira; a diretora de afiliadas, Patricia Rego, e o diretor de canais regionais, Maximiliano Oliveira.

Samantha ingressou na Globo em 2021 e, no ano seguinte, assumiu a diretoria da área responsável pela diversidade e inclusão. Antes da Globo, a profissional trabalhou no Twitter (atual X) e também na Mynd.

Já para a diretoria de inovação e diversidade em conteúdo dos Estúdios Globo, a empresa escolheu Kellen Julio, profissional que foi, inclusive, responsável pela implementação da área.

Kellen, que está na Globo há seis anos e, antes, respondia pela função de diretora de Recursos Humanos, terá a missão de estabelecer metas de resultados para a ampliação dos projetos de diversidade e representatividade em toda a Globo.

Nos Estúdios Globo, Kellen irá trabalhar ao lado de José Villamarim, diretor de Dramaturgia; Mariano Boni, diretor de Variedades; Boninho, diretor de realities; Patrícia Pedrosa, diretora de Humor; Monica Almeida, diretora de Auditório, Raoni Carneiro, diretor de Musicais; Fabiana Moreno, diretora de Produção de Conteúdo, e Bernardo Portugal, diretor de Talentos Artísticos.